În piața imobiliară, una dintre cele mai delicate situații este momentul în care prețul solicitat de vânzător nu reflectă realitatea pieței. Este un scenariu des întâlnit, explicabil prin atașamentul emoțional față de locuință sau prin așteptări formate din comparații incomplete și informații neactualizate. 

Întrebată cum gestionează astfel de situații, Maria Iuliana Pață, agent imobiliar cu experiență și unul dintre proprietarii Agenției MultiRent Imobiliare., subliniază un aspect esențial: rolul agentului nu este să țină partea cuiva, ci să reprezinte interesul tranzacției în ansamblul ei.

„Este firesc ca vânzătorii să își dorească cel mai bun preț posibil pentru locuința lor!  De aceea, abordăm fiecare situație cu respect și empatie, explicând transparent cum funcționează piața și pe ce se bazează evaluarea noastră. Folosim date concrete – tranzacții recente, comparații în zonă, evoluția cererii și ofertei – astfel încât vânzătorul să înțeleagă obiectiv de ce un anumit preț este realist și competitiv.” – ne spune Maria Iuliana Pață.

De cele mai multe ori aceste argumente funcționează pentru a schimba opinia unor potențiali vânzători de proprietăți care preferă să aibă în vedere doar cele mai avantajoase  tranzacții realizate în zonă fără să dețină informații despre anumite lucruri care au favorizat la un moment dat acele tranzacții.

Agentul imobiliar nu favorizează vânzătorul sau cumpărătorul

Un element important evidențiat de Maria Iuliana Pață este neutralitatea agentului imobiliar. Spre deosebire de percepția greșită conform căreia agentul „ține cu vânzătorul” sau „cu cumpărătorul”, realitatea este alta: un agent câștigă doar atunci când tranzacția se finalizează cu succes, deci interesul său este ca aceasta să se desfășoare corect, eficient și la un preț validat de piață.

Prețurile supraevaluate blochează vânzarea, iar prețurile subevaluate pot genera suspiciuni sau pierderi pentru proprietar. Misiunea agentului este tocmai aceea de a identifica acel punct de echilibru în care proprietatea devine atractivă, competitivă și – cel mai important – vandabilă.

Datele obiective și nu emoțiile, stabilesc prețul corect

Un agent profesionist nu negociază „după emoție”, ci se bazează pe date obiective. Spre deosebire de un proprietar, agentul imobiliar sau mai degrabă agenția din care face parte deține informații-cheie despre proprietate rezultate din următoarele:

• Analiza tranzacțiilor deja încheiate în zona respectivă
• Compararea proprietății cu alte oferte similare
• Evaluarea tendințelor imobiliare locale (creșterea sau scăderea cererii)
• Situația economică generală și puterea de cumpărare

Aceste informații sunt prezentate vânzătorului în mod transparent, astfel încât acesta să înțeleagă logica din spatele prețului recomandat.

Scopul: accelerarea vânzării, nu diminuarea prețului

„Scopul nostru nu este să convingem, ci să construim încredere și să demonstrăm, prin argumente și rezultate, că un preț corect atrage mai rapid cumpărători serioși și maximizează șansele unei tranzacții reușite. Iar realitatea din piața imobiliară tulceană confirmă acest lucru: proprietățile listate corect încă de la început se vând mai repede, negocierile sunt mai simple, iar finalizarea tranzacției este mai sigură..”, mai spune Maria Iuliana Pață.

Într-o piață în continuă schimbare, agentul imobiliar devine un pilon de stabilitate.

El nu reprezintă emoțiile vânzătorului sau presiunea cumpărătorului, ci adevărul pieței. 

Iar atunci când vânzătorii aleg să aibă încredere în argumentele profesioniste, rezultatele sunt vizibile: tranzacții rapide, prețuri corecte și o experiență mult mai puțin stresantă pentru toți cei implicați.